Paano I-round Off ang Isang Nakakahimok na Salaysay ng Pitch Deck

Ang mga negosyante ay kailangang magtrabaho nang labis upang matiyak na ang kanilang presentasyon ay lumilikha ng isang pangmatagalang impresyon at nagtatapos sa isang kasunduan sa pamumuhunan o isang ligtas na tala. Ang mga pitch ay kailangang maging maigsi at nakakahimok upang gawing sulit ang oras ng mga namumuhunan. Sa oras na ang pitch ay handa na upang i-round off ito, ang nagtatanghal ay dapat tiyakin na ito ay mag-iiwan ng isang hindi matanggal na marka at makuha sa kanila ang mahirap na napanalunang follow-up na appointment sa kanilang madla. Magbasa nang maaga upang malaman ang higit pa.

Ulitin ang Iyong Mga Pangunahing Punto

Ang pangwakas na slide ng isang pitch deck ay dapat i-highlight ang lahat ng mga pangunahing punto. Ilista ang mga ito na may sapat na mga pag-pause sa pagitan upang hayaang bumagsak ang mensahe. Dapat ay may presensya ng isip ang mga may-ari ng startup upang matandaan ang mga itinanong sa kanila, at ulitin ang mga sagot upang paalalahanan ang kanilang audience na natugunan ang lahat ng mga pagdududa at query. Nakakatulong ang pagturo sa mga visual dahil mas malaki ang pagkakataon nilang makagawa ng impression. Gumagana rin ang magaan na katatawanan, ngunit dapat ito ay nasa mabuting lasa. 

Isama ang isang Call to Action

Siguraduhing magtapos nang malakas. Ang salaysay ay isang build-up sa call to action at close. Magkaroon ng magandang kawit. Maging tiwala sa pagtatanong. O gawin itong malinaw na hindi isang bagay kung sila ay mamumuhunan, ngunit kung magkano ang maaari nilang mamuhunan, at sa kung anong mga termino. Maging malinaw tungkol sa susunod na hakbang na dapat nilang gawin, at pilitin silang gawin kaagad ang pagkilos na iyon. Ang pitch ay dapat na nakabalangkas kung ano ang kailangang gawin nang tahasan. Tulad ng, sabihin nating, mag-iskedyul ng follow-up na appointment. Tiyaking malinaw na ipinapakita ang impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Ang mga potensyal na mamumuhunan ay hindi dapat maghanap ng mga detalye; malamang na mas maaga silang mawalan ng interes. 

Gaano Katagal Dapat Maging Ang Iyong Pitch Deck Narrative? 

Isaalang-alang na, sa karaniwan, ang mga mamumuhunan ay gumugugol lamang ng mas mababa sa apat na minuto sa pagrepaso sa isang pitch deck. Upang lumikha ng apat na minutong salaysay para sa isang video pitch, ang pitch ay kailangang humigit-kumulang 700 salita ng teksto. Iyan ay tungkol sa isang pahina at kalahati hanggang dalawang pahina sa pagsulat. Ang mga negosyante ay maaari ding magkaroon ng mas maikling bersyon at bahagyang mas mahabang bersyon. Bagama't mahalagang tandaan na ang mga tagapagtatag ay maaaring magkaroon ng 30 minutong pitching slot. Pagkatapos ng pitch at mag-iwan ng puwang para sa mga tanong mula sa mga mamumuhunan, humigit-kumulang 10 minuto na lang ang natitira upang maihatid ang salaysay. At, kapag tapos na iyon, humigit-kumulang 30 hanggang 45 segundo lang ang available para mabilis na ma-compress ang salaysay na iyon. 

Sino ang Dapat Gumawa ng Iyong Pitch Deck Narrative?

Ang paggawa ng salaysay para sa isang startup pitch deck ay maaaring maging isang napakahirap na bagay para sa mga founder na gawin. Higit pa para sa mga teknikal na tagapagtatag. Ito ay isang sining. Kailangan ng diskarte, pag-unawa sa mga mamumuhunan, ecosystem ng pagpopondo, at sikolohiya sa pagbebenta. Kahit na naranasan nila ito, kadalasan ay mahirap ihatid ang startup sa pinakamahusay na paraan, na may pinakamainam na kuwento. Ang mga tagapagtatag ay masyadong malapit dito. May mga makabuluhang benepisyo sa paggamit ng tulong sa labas. Kung nababagabag sila sa prosesong ito o hindi nakakakuha ng mga tseke mula sa mga mamumuhunan na inaasahan nila, makatuwirang makipag-ugnayan sa mga consultant sa pangangalap ng pondo at copywriter upang tumulong. 

Ang isang nakakahimok na salaysay ng pitch deck ay gagawa ng lahat ng pagkakaiba sa pagkuha ng pondo, na nagbibigay sa startup ng pinakamahusay na mga pagkakataon ng tagumpay, at maabot ang buong potensyal nito. Unawain kung ano ang dapat isama, kung gaano ito katagal, at kung sino ang maaaring tumulong, at ang mga tagapagtatag ay maaaring makarating sa kanilang paraan upang makuha ang pagpopondo na kailangan ng kanilang kumpanya. Pinakamahalaga, matutunan kung paano ihatid ang pangwakas na pangwakas na pahayag at lumikha ng isang pangmatagalang impression.

Bio

Alejandro Cremades ay isang serial entrepreneur at ang may-akda ng The Art of Startup Fundraising. Sa paunang salita ng 'Shark Tank' star, Barbara Corcoran at inilathala ni John Wiley & Sons, ang aklat ay pinangalanang isa sa mga pinakamahusay na libro para sa mga negosyante. Nag-aalok ang aklat ng sunud-sunod na gabay sa paraan ngayon ng paglikom ng pera para sa mga negosyante. 

Kamakailan lamang, nagtayo at umalis si Alejandro sa CoFoundersLab, na isa sa pinakamalaking komunidad ng mga founder online. 

Bago ang CoFoundersLab, nagtrabaho si Alejandro bilang isang abogado sa King & Spalding, kung saan siya ay nasangkot sa isa sa pinakamalaking kaso ng investment arbitration sa kasaysayan ($113 bilyon ang nakataya). 

Si Alejandro ay isang aktibong tagapagsalita at nagbigay ng mga panauhing lektura sa Wharton School of Business, Columbia Business School, at NYU Stern School of Business. 

Si Alejandro ay kasangkot sa JOBS Act mula noong ito ay nagsimula at naimbitahan sa White House at sa US House of Representatives upang magbigay ng kanyang mga paninindigan sa mga bagong pagbabago sa regulasyon tungkol sa pangangalap ng pondo online.