Tagapangalaga ng Italian Luxury: Lust not Love

| eTurboNews | eTN
Antonino Laspina – Italian Trade Commissioner at Executive Director para sa USA

Tinanong ako kamakailan kung ano ang bibilhin ko sa aking mga napanalunan sa lottery (dapat ba akong maging maswerte) kung ang real estate, mga yate, at mga eroplano ay hindi pinapayagan. Agad na napunta sa isip ko ang Italian luxury fashion, fixtures, furniture, at mga karanasan (kabilang ang wine, spirits, at travel).

Ang Italy ang nangunguna sa linya sa lubos na mapagkumpitensyang larangan ng karangyaan na nagsilang ng mga pinakabago at kontemporaryong hinahangad na mga tatak at taga-disenyo. Ang mga Italyano ay kinikilala sa paghubog, paghubog, pag-promote, at pagkatapos ay pang-akit sa amin na bilhin ang kanilang mga mamahaling produkto at serbisyo. Ang produksyon at pagkakayari ng Italyano ay iginagalang bilang kabilang sa mga pinakamataas na pamantayan sa sektor ng fashion/furnishing/serbisyo at ang trademark na "Made in Italy" ay isang pandaigdigang sanggunian para sa kalidad at pagkakaiba.

Luxury Ay

| eTurboNews | eTN

Luxury, ayon sa kahulugan, katumbas ng LUST, na nagmula sa mga salitang Latin na LUXURIA (labis), at LUXUS (extravagance), nagiging LUXURE sa French. Noong panahon ng Elizabethan, ang ideya ng karangyaan ay nauugnay sa pangangalunya, morphing na nangangahulugan ng kasaganaan o karangyaan.

Noong mga naunang siglo, ang karangyaan ay tungkol sa craftsmanship at pagmamay-ari ng mga bagay na hindi madaling makuha ng iba. Ang ilan sa mga ito ay nagbago sa pagtaas ng mass production, ang globalisasyon ng negosyo, at pandaigdigang pag-access sa halos kahit ano at lahat.

Hindi Lahat ng Luho ay Nilikhang Pantay

| eTurboNews | eTN

Ano ang EKSAKTO ay luho at kung ano ang gumagawa Italian luxury ang mga tatak ay naninindigan sa ulo at stiletto heels kaysa sa ibang mga bansa at brand pagdating sa mga ideya, disenyo, pagpapatupad, pagbili at paggamit? Ito ba ang kalidad ng mga materyales? Ang disenyo? Ang presyo? Ang pagkakaroon o kakulangan ng tatak?         

Sa simula

| eTurboNews | eTN

Ang konsepto ng karangyaan ay nagsisimula sa ideya ng pagiging eksklusibo, ang kaalaman at/o pakiramdam na hindi lahat ay magkakaroon ng access sa produkto/ karanasan na ibinebenta ng tatak. Saan nagmula ang mga ideyang ito? Karaniwan, ang mga ito ay pinaliliwanag sa pamamagitan ng prisma ng kalidad, kaginhawahan, kagandahan at pag-unlad habang ang mga mamimili sa buong mundo ay naghahangad na makakuha (at madalas na mangolekta) ng mga kalakal na kinilala bilang luho.

Kumbinasyon ng mga Pangyayari

Kung ano ang luho ngayon ay iba sa kung ano ito noong nakalipas na mga dekada. Natukoy ng pananaliksik na ang globalisasyon, Internet, digital na teknolohiya, at mga karanasan sa buhay ay nagpalawak ng pananaw sa kalidad at pagiging eksklusibo, na kasalukuyang tinukoy ng mga adhikain at pamumuhay na nagbago sa mga dekada.

Natuklasan din ng pananaliksik na ang mga high-end na mamimili ng luho ay nakakakuha ng mga tatak/produkto/serbisyo upang maiiba ang kanilang sarili sa iba; gayunpaman, ang mga kontemporaryong pagbili ng luho ay hindi kinakailangan o ganap na nakabatay sa presyo, at ang mga karapatan sa pagyayabang ay maaaring hindi tumuon sa pera bilang isang "nakapag-iisa." Kapag tinanong tungkol sa kanilang pagganyak na bumili, ang ilang mga mayayamang mamimili ay hindi nag-isip na ang pinaka-kapaki-pakinabang na mga karanasan sa paglalakbay ay ang pinakamahal; ang kanilang ideya ng marangyang paglalakbay ay may kasamang mga katangian/dimensyon na lampas (o sa tabi) ng presyo. Napag-alaman ng mga luxury hotel brand na nagta-target sa luxury consumer na pinahahalagahan ng kanilang mga bisita ang pagkakaiba-iba, pagiging kasama, pagkamalikhain at pagiging bukas – naghahanap ng kahulugan ng layunin na sinusuportahan ng brand.

Pag-Aktibo sa Sarili

Ang pagbabago ay mula sa panlabas tungo sa panloob na kasiyahan. Ang mga matataas na kinikita (HENRY – mataas ang kita hindi pa mayaman) ay naghahanap ng mga karanasang makakatulong sa kanila na matuto, maiba ang kanilang sarili, ipahayag kung sino sila, at may layunin na higit sa pagpapalayaw at kaginhawaan. Ang luxury ay lumilipat mula sa pagkuha o mga lugar na bibisitahin, patungo sa higit pa tungkol sa kung sino ang gusto nilang maging at/o maging.

Luho. Ang Italian Way

Nangunguna sa mundo ang mga kumpanyang Italyano na nagdidisenyo at gumagawa ng mga luxury goods. Pang-apat ang Italy sa personal luxury goods market, kasunod ng US, China at Japan. Ang Altagamma Foundation na nakabase sa Milan (ulat ng 2020), ay nagpasiya na ang industriya ng mga luxury goods ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 115 bilyong Euros (US$ 130.3 bilyon). Ang label na "Made in Italy" ay nagkakahalaga ng US$2,110 bilyon (2019) ayon sa taunang ulat na ginawa ng Brand Finance, na ginagawang ika-10 ang Italy sa mundo para sa pinakamatagumpay at kumikitang pambansang halaga ng tatak. Sa Italya, ang industriya ng fashion lamang ay nagkakahalaga ng halos US$ 20 bilyon at ang Italya ay ang internasyonal na pinuno sa sektor ng balat (mula noong 1500s) na kumakatawan sa 65 porsiyento ng produksyon ng katad sa Europa, at 22 porsiyento ng produksyon sa mundo.

Ang mga tagagawa ng Italyano na sumusuporta sa pinakamalaking luxury brand ng Italy (ibig sabihin, Gucci, Prada at Giorgio Armani) ay napilitang magsara dahil sa pandemya at bumaba ang mga order sa buong mundo. Ang sitwasyong ito ay naging kumplikado sa pamamagitan ng mga pagkaantala sa mga pagbabayad ng gobyerno para sa social security ng estado, at mga pautang na sinusuportahan ng gobyerno, na nanganganib sa produksyon ng 40 porsiyento ng mga pandaigdigang luxury goods.

Hindi tayo dapat magulat na malaman na maraming mga iconic na tatak ng Italyano ang hindi na kontrolado ng mga Italyano. Ang Area Study ng Mediobanca taunang ulat na kasing dami ng 40 porsiyento ng mga pangunahing tatak ng fashion ng Italyano ay pag-aari ng mga dayuhang negosyo. Sa 163 na kumpanyang nagbibilang ng taunang kita na labis na US$ 100 milyon, 66 ang nabibilang sa mga dayuhang kumpanya, 26 ay kabilang sa mga mamumuhunang Pranses, 6 sa British, 6 sa mga Amerikano at 6 sa mga kumpanyang Swiss.

Ibinenta ang Versace kay Michael Kors, Gucci, Bottega Veneta, at Pomellato ay kabilang sa French group na Kering; Pucci, Fendi, at Bulgari, ay kabilang sa French LVMH group; Ang Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo, at Prada ay patuloy na pinaka-pinakinabangang kumpanya na nananatiling nasa ilalim ng direktang pagmamay-ari ng Italyano.

| eTurboNews | eTN

Nagbenta kamakailan ang Etro ng 60 porsiyentong stake sa pribadong equity group na kontrolado ng LVMH na si L Catterton at malapit nang pangunahan ng bagong CEO, si Fabrizio Cardinali, kasalukuyang punong operating officer ng Dolce & Gabbana. Ang pamilyang Etro ay naging minority shareholder at ang hinaharap para sa tatak na ito, na kilala sa mga paisley textiles nito, ay hindi tiyak. Ang ilang mga luxury brand ay patuloy na umaasa sa China (eksklusibo), at maaaring ito ay isang pagkakamali.

Noong Disyembre 2015, pinalawak ng Fendi ang abot nito at binuksan ang Private Suites, isang hotel na may 7 kuwarto. Ang proyektong ito ay bahagi ng isang proseso ng ebolusyon para sa iconic na kumpanyang ito na nagsimula bilang isang hanbag, at fur shop sa Rome noong 1925, at ngayon ay nagbibigay ng damit para sa mga lalaki, babae, at bata mula ulo hanggang paa. Matatagpuan din ang brand sa mga timepiece, at pati na rin sa isang linya ng Casa ng mga kasangkapan sa bahay, at accessories.

| eTurboNews | eTN

Ang Palazzo Versace ay ipinakilala sa Gold Coast ng Australia (2000) at na-promote bilang "ang unang fashion-branded hotel sa mundo." Maaaring hindi ito totoo dahil ang pamilyang Ferragamo (mga ari-arian sa kanayunan ng Florence, Roma at Tuscan) ay gumagana nang higit sa 20 taon. Binuksan ang Armani Hotel Dubai noong 2010 sa Burj Khalifa, ang pinakamataas na gusali sa planeta. Noong 2011, binuksan ni Armani ang isang lokasyon sa Milan na nangingibabaw sa isang buong bloke ng lungsod. Nagbukas ng hotel si Bulgari noong 2004 at ang Italian jeweler ay pinalawak sa London at Bali na may planong magbukas ng mga property sa Shanghai, Beijing at Dubai. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na ang pagpapalawak ng isang tatak ay hindi palaging matagumpay; ang Hotel Missoni Edinburgh at Maison Moschino sa Milan ay binuksan noong 2009 at 2010, nagsara noong 2014 at 2015.

Ano ang Gagawin

Ang sistemang pang-ekonomiya ng Italya ay nakabatay sa 93-94 porsiyentong maliliit hanggang katamtamang laki ng mga korporasyon. Noong 2019, ang industriya ng fashion ng Italyano ay nagkakahalaga ng 1.3 porsyento ng buong pambansang GDP at ang paglago ay sa kabila ng iba pang mga hamon sa ekonomiya sa bansa. Ang pagtaas sa mga internasyonal na promosyon ng Italy bilang destinasyon ng turista at ang nucleus ng luxury manufacturing ay makakatulong sa pagsisimula ng ekonomiya dahil ang mga produktong "Made in Italy" ay bumubuo ng hanggang 60 porsiyento ng kabuuang gastos sa turismo.

Sinusubukan ng mga Italian fashion brand na palawakin ang mga merkado, na nagpo-promote ng mga tatak bilang "global" sa Asia, US at Europe. Ang mga brand na pagmamay-ari ng pamilya na independyente pa rin ay naghahanap ng mga mamumuhunan upang makipagkumpitensya at lumago. Ang mga pribadong equity investor, na kinikilala ang pangmatagalang halaga ng disenyo at pagmamanupaktura ng Italyano, ay naghahanap ng mga bagong pagkakataon. Malamang na ang made-to-order para sa mga piling kliyente ay makakabawi nang mas mabilis kaysa sa pangkalahatang karangyaan para sa mas malaking paggastos ay nangangailangan ng isang sikolohikal na pagsasaayos.

Ang digital enhancement ay isa pang pagkakataon para sa mga brand na naghahanap ng kaligtasan at paglago ngunit hindi ito isang slam/dunk dahil ang mga luxury brand ay kailangang talikuran ang mga katiyakan nito, comfort zone at business model kasama ang kawalan ng interes nito sa inobasyon, pagkahilig sa mga ivory tower, at mga lihim na hardin, modelo ng negosyo na nakatuon sa lalaki at ang mahigpit na diskarte ng mga nanalo ng mga tropeo sa nakaraan. Ang landas ng teknolohiya ay tungkol sa pangangailangang mag-multitask, hikayatin at i-promote ang iba't ibang pananaw, habang pinagsasama ang mga online at offline na negosyo.

Nagdidirekta ng Italian Luxury

| eTurboNews | eTN

Kung ikaw ay maliit hanggang katamtamang laki ng negosyong Italyano at interesadong pumasok sa merkado ng USA, ang one-stop shop ay ang Italian Trade Agency (ITA) na nagtatrabaho sa pakikipagtulungan sa Ministry of Foreign Affairs at Economic Development. Naka-headquarter sa Rome, ang isa sa maraming tungkulin nito ay ang pag-secure ng Foreign Direct Investment sa Italy at pataasin/palakasin ang kamalayan ng mga negosyong Italyano at ang kapaligirang regulasyon nito. Nagsimula ang ahensya noong 1926 at maaaring ang pinakamatandang departamento ng gobyerno na namamahala sa pagtataguyod ng pang-ekonomiyang kalakalan.

| eTurboNews | eTN

Minsan binabalewala ng mga negosyanteng Italyano ang US marketplace dahil pinangungunahan ito ng malalaking tatak ng Italyano at maaaring mahirap makahanap ng mga kasosyo sa joint venture kaya pinapadali ng ITA ang mga pagpupulong nang virtual at personal. Pinakabago, ang ITA, (na pinondohan sa bahagi ng isang grant form ng Italian Government), ay naglunsad ng isang web platform na kilala bilang EXTRAITASTYLE(Extraordinary Italian Style) na may layuning tulungan ang mga Italian na negosyante na mapalago ang kanilang presensya sa USA.

Nag-aalok din ang ITA ng mga kurso sa pagsasanay para sa mga kumpanyang bago sa mga internasyonal na platform kabilang ang Amazon, Alibaba at WeChat. Bilang karagdagan, sinusuportahan ng ahensya ang pamamahagi sa pamamagitan ng mga department store para sa mga produkto na mula sa fashion hanggang sa pagkain.

| eTurboNews | eTN

Ang namamahala sa operasyon sa New York mula noong 2019 ay si Antonino Laspina. Noong nakilala ko siya kamakailan sa kanyang opisina sa Manhattan (napapalibutan ng mga kahanga-hangang Italian leather furniture at fixtures) malinaw na kumportable ang Laspina na kumakatawan sa mga produktong luho ng Italyano. Ipinanganak sa Sicily, nagtapos siya ng mga karangalan sa agham pampulitika, kalakalang panlabas, at pamamahala sa pag-export. Nag-aral din siya ng diplomasya sa Italian Society for International Organizations (SIOI). Sumali siya sa Italian Trade Agency noong 1981 at nai-post sa Asia, kabilang ang Seoul, Kuala Lumpur, Taipei, at Beijing.

Noong 2007, si Laspina ay pinangalanang isa sa "10 Greatest International Friends of Chinese Fashion" ng organization committee ng China Fashion Week. Ang natitirang tagumpay na ito ay mabilis na sinundan ng pagbuo ng Prospero Intorcetta Foundation, kung saan siya ay nahalal na pangulo. Ang pundasyon ay nakatuon sa Sicilian Jesuit na nanirahan sa Tsina noong ika-17 siglo at nagsalin ng maraming piraso ng gawa ni Confucius sa Latin sa unang pagkakataon. Noong 2008, naging miyembro si Laspina ng Board of Directors ng University of Kore, Enna, Italy

Mula noong 2015, nakatuon ang Laspina sa inobasyon ng on-demand na mga serbisyo para sa pag-unlad ng internasyonal na negosyo kabilang ang marketing, at pagsasanay. Siya ay miyembro ng Young Leaders' Group (Italy-United States Council (1998).

Para sa karagdagang impormasyon: yelo.ito, extraitastyle.com, italist.com/us.

Tungkol sa Author

Avatar ni Dr. Elinor Garely - espesyal sa eTN at editor in chief, wines.travel

Dr. Elinor Garely - espesyal sa eTN at editor in chief, wines.travel

sumuskribi
Ipaalam ang tungkol sa
bisita
0 Comments
Mga Paunang puna sa Inline
Tingnan ang lahat ng mga komento
0
Gusto pag-ibig ang iyong mga saloobin, mangyaring magkomento.x
Ibahagi sa...